市场营销的主要内容和步骤有哪些



在企业策划市场营销的方案时候,我们主要考虑的策划的内容和步骤都有哪些,我们要考虑那些内容来围绕市场做定位,做好企业的发展方向和路向,不要偏离企业的发展方向和路向,不然更后可能会败北,这将会给企业带来不断下滑的结果。

制定主要的内容和步骤:

一、定制战略考虑的因素

在现代市场经济条件下,市场如战场,是企业激烈竞争的场所,因此,战略一词也被应用到企业的经营管理中来,是指具有全局性和抉择全局的策略.菲利普科特勒指出:战略是公司怎样赢得一场战役的概念,战术是公司怎样赢得一场战役的概念.企业在拟定战略时,需求考虑以下要素

1.大局性.企业战略是以企业的大局为目标,规则的是企业的整体举动,寻求的是企业的整体效果

2.长远性.企业战略的拟定要以企业外部环境和内部条件为出发点,而且对企业当时的生产运营活动具有指导、约束的效果.

3.客观性.企业战略要求在充分认识企业的营销环境,评价企业本身的运营资源及才能的基础上拟定,表现企业目标的切实可行的发展计划.

4.可调整性.企业战略有必要具有必定的弹性,做到在根本方向不变的情况下,对战略的部分或非根本性方面进行修正和校对,以获得企业内部条件和环境改变的相对平衡.

二、制定企业营销战略时的主要内容和制定步骤是

1.在整体层次上规则企业的基本任务规则了企业的任务就等于断定了企业的奋斗方针和任务、企业的事务内容和经营范围.在清晰企业的任务时,要广泛寻求企业股东、内部员工、经销商和顾客的定见,归纳企业内外部环境因素、结合本身资源储配状况,对企业本身进行SWOT剖析,并编制企业任务书.完善的企业任务书中清晰规则了企业的经营范围,如企业产品经营范围、所掩盖客户群体等.任务书中要清晰鼓励环节,使职工殷切的感受到本身作业的重要性,同时以企业文化为依托,着重企业的优良传统和一起的价值观,使整体职工有一起的方针和行为准则.

2.依据基本使命的要求清晰企业的方针.当企业使命断定后,要对企业使命书进行分化,把使命具体化,形成一套完好的方针系统分化到各个功能管理部门,使每个管理人员都清晰自己的方针,各个部门齐心协力完成企业总体的经营方针.企业方针系统一般包括奉献方针、市场方针、开展方针和利益方针.

3.根据必定的条件,差异战略运营单位企业在拟定事务出资组合计划时,要把一切事务分红若干个战略事务单位.事务单位是有自己独自的一组事务,有其竞争者,有相应的办理班子从事运营战略的办理工作,把握必定的资源,可以相对独立或有差异的开展事务活动的更小运营单位.

4.组织企业的事务组合或产品组合.因为企业资源有限,在规划事务出资组合的过程中要对各个战略事务单位的运营效益加以分析、点评,以便把有限的人力、物力、财力合理分配给现状、远景不同的各个战略事务单位.

5.在事务单位、产品和市场层次上拟定新事务开展战略在现有事务范围内,寻觅进一步开展的机会,分析树立和从事某些与现在事务有关的新事务的可能性.或许考虑开发与现在事务无关但有较强吸引力的事务.

三、制定企业营销战略

本钱抢先战略、差异化战略和集中化战略构成企业根本的竞争战略.这三种战略构架差异很大,成功的施行需求不同的资源和技术,别离适用于不同的企业和市场发展阶段.   依据企业在方针市场所具有的市场份额,企业可按不同的竞争位置分为四种类型,即:市场抢先者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场补缺者战略.

处于不同的竞争位置的企业,其竞争战略设计和挑选也不同.产品、价格、渠道、促销四个方面全面的剖析了市场营销的各个环节,假如这四个方面可以很好地合作,必然会到达企业的方针.

在市场上,企业所走的路线是非常重要,你要在一条道上,不能走偏一步,走错了路线就等于企业品牌走向了衰弱,在市场上,我们要做好品牌定位与市场的营销,让其也在正确精准的道路上不断的向前发展。
市场营销的主要内容和步骤有哪些



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