竞争战略"四"大产品划分



产品是企业的关键,有了产品,在可能做品牌的定位,而产品都有多样的不同点,那我们应从四个角度来划分产品:战役产品、独特性产品、明星产品、利益产品,根部四个不同的划分点来对产品的品牌进行一个定位。

有没有好产品,以及对路的产品策略,从根本上决定了品牌有没有价值的支撑,能不能取得坚实的成功。

战役产品(击打竞争对手的武器)

战役产品一般会用在促销活动中,用以制造人气,冲击对手。比方现在**上的爆款,就属于竞争产品。这类产品一般是销量很大,但企业无法从它身上取得利润,有时乃至还要亏本。由于战役产品的效果不在盈余,而是吸引消费者,带动其它产品的出售,因而一般选用竞赛定价的办法,薄利多销,乃至无利多销。

独特产品(满足个性化需求)

独特性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培育客户对企业的忠诚度,满意客户个性化需求的。一般来说,这类产品的生产本钱会比较高,因此需求采纳本钱加成的定价办法,以保证本钱、满意客户为目标,赢利反在其次。

值得注意的是,同一款产品在不同阶段能够依据不同商场状况定为不同的产品类别,并非原封不动的。比方,有一款手机,当它作为新品推出时,具有全新的功用技能,在商场上是的,企业能够将其作为明星产品,定一个很高的价格;跟着产品进入生长、成熟期,商场上会有许多相类似的手机呈现,这时企业要维持在商场上的优势,就需要恰当调低产品价格,将这款手机转为英豪产品,以性价比制胜;而当产品进入衰退期时,这款手机的商场现已饱满,一起也呈现了一些功用更强壮的手机,这时企业需要大幅度下降这款手机的价格,将其作为促销主打的战役产品;或者是对这款手机进行优化晋级,然后将其作为限量版的独特性产品从头推出。

明星产品(体现自身实力和品牌)

明星产品主要是用来表现企业的技能实力和品牌定位的,可认为企业建立品牌形象,打造品牌价值。这类产品一般比较高端,具有较高的附加值,能够在精力层面上满意消费者的需求,消费者对它的心理价位是比较高的。因此能够采用价值定价的办法,将价格定得高一些。

利益产品(利润的主要来源)

利益产品归于企业的热销产品。它不一定是卖得更好的,但一定是更为企业挣钱的产品。这类产品一般归于中端产品,并且一般采用方针收益定价的办法,以性价比制胜,既能招引消费者,又能确保企业的利润空间。

品牌是一种产品与客户之间的联系,是一种客户体会,为了保持和开展这种联系,品牌就要通过各种不同方法与客户打交道,品牌与客户打交道时所表现出来的情绪和特性特征就是品牌特性。就象人不喜欢和一个没有特性的人往来相同,一个品牌假如没有特性,就无法引起客户的爱好,就会在与客户的联系开展的问题上遇到障碍,就会影响到品牌中心价值和品牌中心信息的传达与交流。

满足企业对产品的需求,从而满足顾客的需求,拥有对路的产品策略,从根本上决定品牌的价值,让产品在未来的发展上带来利益。

竞争战略"四"大产品划分



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