产品营销策划策略"虚实"结合



对于企业而言,如何在激烈的市场竞争中,让产品在同类产品中脱衣而出成为行业的"代言者"呢?下文188金宝搏官网登录小编就产品营销策略来做个详细的介绍吧!

 一.如何做好一个产品的营销策划

1.市场定位

在写营销方案之前,首先需要对市场进行定位和了解,看看产品所对应的目标群体有哪些,这些目标群体都有什么特点,清楚了解这些的话,对营销策划的制定也提供了很好的依据。

2.环境分析

其次,清楚的知道一个产品的营销环境,明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁,知道有哪些是我们可以发展的,哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析(这种分析方法法在营销中很常用,在网上可以搜到模型,照着做就可以了)。

3.广告策略

一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略,在广告的选择中,要选择符合产品风格的,有的适合激情的、有的适合安静的,不同产品有所不同,在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意,可以为广告加分不少。

4.促销策略

在前期适当的促销策略对产品度的提高具有一定的意义,促销策略并不是说要达到销量的多少,而是在促销过程中增加顾客接受度,以及实地的推广产品,从中多了解顾客。

5.主要卖点

深刻明白产品的主要卖点,我们从这方面出发考虑营销策略,才能做出可行度高的策划。

6.策划实施

一份策划在实施阶段可定会遇到许多的问题,这就不仅需要我们前期的充分准备,也需要随机应变,但重点是紧扣产品特点就可以了。

  二.产品营销策划之虚实策略

产品的广告语,要形成口头禅,要带有功能,还要卖货。不能卖货的广告语,都是"飞机稿",没用,策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。

产品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上,而且需要一句核心的广告语来作概括性宣传,让消费者在记住广告语的同时记起产品的功效。当产品的广告语被很多人用来开玩笑,或者形成了大众口头语的时候,那么这个广告语就算成功了。像脑白金的核心广告语"送礼就送脑白金"、碧生源的"给你的肠子洗洗澡吧"、汇仁的"女人的问题女人办"、海王的"30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏"等。短短的一句广告语,直接就把产品的功效和消费人群给体现出来了。把产品的功效牢牢把握住并准确地告诉目标消费人群,这样就迈出了销售的更步。

广告语不需要追求创意,创意是广告人的自娱自乐行为,也可以理解为"手淫"行为,对企业来说,是更大的伤害。每年都在评选中国恶俗广告,脑白金每年名列前茅。但脑白金为什么还坚持用"收礼只收脑白金"?因为卖货。

肯德基、麦当劳在中国的广告,永远都是在促销。因为这2个国外企业非常的清楚,在中国做广告,广告的内容必须符合中国消费者的心里。在很多年前,麦当牢有个电视广告,画面是这样的:一个小男孩在荡秋千,当摇到上面的时候小孩笑了,摇下来,哭了,反复几次这样的画面,更后落幕的画面就是一个大的M。这个广告在国内的电视台播放过,很快就停了,为什么呢?因为中国人不喜欢看这些太有"内涵"的广告,看半天,不明白你到底想说什么。

还有一个广告,是一个润滑油的,画面是一个瀑布,瀑布下面有个风车,水冲下来,风车慢慢的转起来,这画面看上去非常的舒服,很享受,几秒过去,落幕了,画面更后是"福斯"。我看了很多次,很久,看不明白,可能我真的太笨了,我与他们公司的业务人员聊天,问这个广告是什么意思,他们也说不上来,反正想体现一个他们的润滑油很环保。天,这广告太牛B了,太有内涵了,这创意非常好,可懂的人有几个?

有含义,深沉、太内涵,根本没有销售力,没有销售力的广告永远是败笔;

卖货的广告语可分为、功能、概念、促销、承诺、品牌嫁接等等

治心脑,要对称,24小循环护心脑----功能、概念、承诺广告语

古方正药400年,世代相传姑嫂丸----品牌嫁接广告语,古方正药400年,在广东都知道是陈李济,后面跟上一句产品名,给消费者的销售理念是原来姑嫂丸是陈李济的,买姑嫂丸就买陈李济的;

妇炎洁的广告也俗,但卖货,说出了女人的症状,所以洗洗更健康,当女人下阴痒的时候就会想去洗洗更健康了。

收礼只收脑白金---感觉很恶俗,别忘了,人家做了十几年,卖货!



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